高端智能手机越来越贵，厂商争夺的重点也开始从“卖出一部新机”转向“如何让用户持续换机”。苹果本周在美国推出 Apple Upgrade，三星则在印度推进 Galaxy Forever 计划，租赁、订阅和保值回购正成为手机厂商新的销售工具。

  这类模式的背景很明确：一方面，存储等零部件成本上升，推高了高端机售价；另一方面，硬件升级幅度趋缓，旧设备可用时间更长，用户换机意愿下降。Counterpoint Research 预计，2026 年全球平均换机周期将延长至 4 年，高于 2025 年的 3.5 年。

  苹果在美国推月付升级计划

  苹果与 Klarna 合作推出 Apple Upgrade，用户可按月支付费用租用 iPhone、Mac、iPad 或 Apple Watch，并在合约期内选择升级、归还或最终买下设备。

  苹果 CEO 库克在财报电话会上表示，这项计划主要面向习惯定期升级设备的用户，目标是降低获取新产品的门槛。他还提到，苹果设备较高的二手残值，使这种模式更容易成立。

  三星与其他公司也在跟进

  三星此前已在印度推出 Galaxy Forever，将分期付款与保值回购结合，让旗舰机用户更容易预估未来换机成本。英国的 Raylo、德国的 Grover，以及印度的 BytePe，也都在围绕手机和消费电子产品提供按月订阅方案。

  IDC 数据显示，美国高端智能手机用户目前平均持机时间已升至 42 个月，过去几年大致在 38 至 40 个月之间。换机周期拉长后，厂商更希望把一次性的大额购买，改造成更稳定的月度支出。

  厂商更看重留存和二手流转

  多名分析师认为，这类计划不只是为了让高端手机“看起来更便宜”，更重要的是把用户留在品牌生态内，同时确保旧设备能持续流入二手和翻新市场。

  Creative Strategies 分析师 Max Weinbach 表示，如果用户本来就会在 12 到 36 个月内换机，那么通过升级计划支付的总成本，可能与直接购买后再折价出售接近，部分高存储版本甚至可能更划算，因为这类机型的回收价未必能反映其更高的首发售价。

  不过，并非所有用户都适合这类方案。LendingTree 分析师 Matt Schulz 认为，经常一年或两年换机的人更容易从租赁或升级计划中受益；如果用户通常会把手机用上三到五年，直接购买往往更合算。

  从厂商角度看，核心目标也不只是缩短换机周期。IDC 研究人士指出，在定价压力上升的情况下，品牌更在意利润率和用户留存。通过月付、回购和升级计划，厂商可以更直接掌握与消费者的关系，而不再完全依赖运营商分期。

  订阅制难完全取代一次性购买

  尽管新模式正在扩张，业内普遍认为它不会很快取代传统购机方式。研究机构 Counterpoint 预计，这类方案会更多出现在高端机市场，但提升可负担性的主要工具仍将是分期融资。

  印度二手与翻新平台 Cashify 也认为，租赁、订阅和直接购买会长期并存，而不是由单一模式替代全部市场。IDC 则判断，苹果新计划对 Mac 销售的带动可能大于 iPhone，因为它更像是在扩展融资选择，而未必会立刻改变美国消费者购买手机的习惯。